第11章 家里的生意（第3页）

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“不用那么客气。”卢鹏客气道。

伟宁没有动筷子，看着卢鹏说:“鹏哥，你是想做一锤子买卖，还是长久买卖。”

卢鹏针琢一番:“我现在还不能答复你。我也第一次批，我也没底。不过，小老弟，你们家这个腐竹豆香肉薄，确实上品。我这批卖了，肯定还来。”

伟宁要的就是这句话:“我们家光制作就花费不少时间，如果销售跟不上，前面的功夫白干。我也不要你口头诺，这样吧，你能留个地址或者电话之类的。爷，我记得村里的小卖部有电话，对吧？”

这被突然问到，铁老爷子还没反应过来。铁建设则说:“是有，但不知道能不能往外打。”

伟宁笑笑说:“电话就是用来传话的，不然装来干嘛，能用不？”

铁建设突然看向铁家定:“哲辉说可以用吗？”

伟宁无语，感情都没用过，但应该看人打过吧。

铁家定说:“可以用，一次五毛，长途一块。”

伟宁拿起身后的记账本递给他:“写写号码，”又看向卢鹏:“鹏哥，看你了。”

卢鹏咧嘴一笑:“没问题。价钱可得优惠些。”

伟宁说:“看你能吞下多少。”

卢鹏看着他:“你就这么肯定能卖出？”

伟宁摆摆手:“把疑问去掉。你们安庆市是产米粉，哪知道一年全市产米粉多少。就我在省城呆几年，光早上就消耗三万斤。汤粉的配菜虽然很多，但是腐竹可占不少比例。”

卢鹏猛拍了下手掌:“我怎么没想到呢。”这下他有思路了。“还是你脑子转得快，我光往做菜去想了。”

该说的已经说完，接下来就是吃饭。饭后，出于礼貌，于奶奶还塞了几句干货给卢鹏。

看着车子开远，众人回屋。

王石秋收拾桌子就问:“我们还用装箱打包吗？”库存已经搬空，新腐竹马上可以入库了。

伟宁想了想:“先按之前来打包。最迟后天，卢鹏就来电话。”

老爷子疑惑问:“肯定会打这个电话吗？”

伟宁笃定的点头，说:“我在省城做过一段批生意。腐竹市场价在十块十二左右，批价在九块，他都能挣到钱。何况我们这里八块二，在安庆卖十块，他能挣八百多，除去路上时间人工，七百都是大赚。”

铁家祖忙问:“他也可以向别人批。和我竞争的那两家。”

伟宁沉思儿秒说:“也不是不可能。当然吃进嘴的东西，不能便宜就往里塞。人有五感，视觉味觉嗅觉最浅显，一样品质的东西，这三样占二样，你就成功了。”

铁家祖忙说:“他们就是竞争不了，才降价。”

伟宁说:“肯定不能降了，这利润压缩下去就没赚头了。你看我们家围绕作坊投入多大的人力精力。俗话说，人生有三苦，打铁撑船卖豆腐。咱们也尝了一苦。”

被他这么一说，似乎很恰当。

伟宁又说:“以后价格按这个样来，爷爷，你有没有算过是挣了还是亏了。”

铁老爷子讪讪一笑:“挣是挣了，不多。黄豆是大头，都是买别人的。便宜时二块八，今年都涨到四块。”

伟宁心里这么一算，心里有数了。挣小钱，想大财，难！

“爷，有什么地方改进改进。比如人工，”专职人员是两位伯娘，堂嫂也是主力军。每天磨豆子，煮豆浆，捏腐竹，全是女人干的活。男人除了田里的活，还要砍柴给作坊用。柴火得上山去砍，因为用量大，只得去更远的地方，砍伐。运输也很限制人，肩挑一百多斤。一天能烧掉七十斤左右。想想就累人。

老爷子也想不出什么法子。

众人散了，各自忙碌。伟宁上阁楼去午休，也没人规定他一定要干活。他刚躺下，铁家祖在楼梯叫他“伟宁，我上山，你去不去。”原话是老爷子让他上山转转，呼吸新鲜空气。伟宁看了下午后的天空，竟然阴凉舒适。他果断摇头，好天气睡个午觉。

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