第25章 第一次被女人开车载（第3页）

请退出浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。🎁美女直播

叶幽以前和同事有的时候会调研其他项目，穿自己的服装，假装自己是客户。

调研一些同区域或者同性价比的项目。

一方面是了解其他项目竞争产品的优缺点，一方面是形成自己的打击话术。

这样如果纠结选他家或者选其他家产品犹豫不觉得，可以有自己的说辞。

说一些其他项目的缺点或者不利因素，因为大多置业顾问既然卖自家产品都会说自家产品好。

属于王牌卖瓜自卖自夸，叶幽也会说一些其他项目的不足的地方，但是都是先抑后扬的说。

不说人家不好，就是说挺好的，要是在怎样怎样就更好，这类似的话。

其实销售每个人有不同的磁场，一般成交的客户要是统计起来都是有规律的。

像荆杨就是性格虽然不是很阳刚，但是卖房子那还是很厉害的，

客群基本上都是3o多到4o多的上升期的中年夫妻。

孩子基本上都是中小学的生活处于稳定期的夫妻类的，然后为人心地也很善良，专业性强。

很容易被人信服，跟客户处的都比较好，能形成老带新二次到访，成交比就高一些。

徐影高欢属于心思深沉，避重就轻型，为了成交不择手段，有点半忽悠状态。基本没有后续老带新。

赵轩基本上就是愤青一个，人死犟的，怼天怼地，自己产品都怼。

之前卖小高层的时候因为他的客户买的期房，一般cad什么样子都不会有不一样的，但是他买的那套是特殊楼层，有不合理的地方。

客户找到他，他不安抚客户，反倒和客户同仇敌忾，跟郭经理大干一场。

闹得脸红脖子粗的，真的就是纯粹把客户当上帝了。

基本上他的成交人群都是4o岁5o岁左右的大姐，

赵轩人长得帅气，一米八几的个子，海城本市机车男，一天就整理论上那套。

跟大姐介绍的时候俯帖耳的，叶幽记得有一次一大姐鞋都脱了，脚搭在谈判桌上，身体养在沙里。

赵轩就蹲在大姐沙旁边拿着单子比比划划讲呢。

想想自己接的基本上都是年轻的情侣、单身男士、女士都挺多的，应该是比较有共同语言。

另外就是有些阿姨和叔叔都挺喜欢自己的，有时候给带客户，来的时候给拿两个苹果什么的。

有一次有一个阿姨还拎着自己包的一大兜子包子。知道女孩子在外面租房子不容易，吃不上家里做的饭，就包了包子，可能是自己也有女儿感同身受了吧。

叶幽很感动

一天吃几个包子，都吃没了，觉得用心送的东西比随便送的要更珍贵一些。

🎁美女直播请退出浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。