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鄒峰清了清喉嚨，這一聲引起了所有人的注意，會場裡安靜了，大家紛紛看向他。

所有人幾乎都同時發現了，他根本沒有看其他人，他的出聲只是為了引起一個人的注意力，而他的目光，也只專注地看著會場裡的一個點——

寧筱曦那個點。

山青捅了捅寧筱曦。

寧筱曦抬起眼來，如夢初醒。

鄒峰穩定地看著她：「寧筱曦，你說說你們組早上的討論思路。」

寧筱曦有點懵圈：啊？啥意思？

她上午的想法……不是被他給了大大的零嗎？

而且，滿屋子的人里，她的級別不算高，在公司的資歷更是最淺的的那一個啊。

她哪來的資格，在ceo的總結髮言之後再說話？

這時說話的人，不應該是鄒峰本人嗎？

只有他，才有代表前期投資人提出要求和希冀的立場，以及一語定乾坤的權力啊。

沉默了一下，她終於反應過來了，慢慢站了起來，恭謹地說：「那些想法也不成熟，要現在說嗎？」

顯然，屋子裡其他人也是這種想法，所以屋子裡的氣氛變得詭異而安靜。

就在這一屋子的寂靜中，鄒峰微微一笑，掌心向上，沖她一招手：「上來說。就說關鍵那三點。」

寧筱曦：……

像是想確認一下鄒峰的真實意圖，她再一次認真地深切地看進了鄒峰的眼睛。

那雙眼睛裡，沒有了昨晚的黑暗和幽邃，反而，充滿了溫柔的鼓勵和一點點熱切的期待。

他仿佛在用堅定而信任的目光對她說：「別怕，我說你行你就行。」

寧筱曦的背緩緩挺直了。

她不能在這樣沉甸甸的信任下掉鏈子。

就上去講唄，誰怕誰？

寧筱曦慢吞吞地走到了鄒峰身邊，看了看大家，深吸了一口氣：「要說盈利，可能需要先理解盈利的定義。盈利的核心，其實就是要實現收入過我們獲取和服務單客戶的成本……」

這句話說完，寧筱曦的思維好像一下子駛入了高公路，後面的話，順理成章一帆風順：

「從客戶的收入來講，我們現在其實存在兩個問題。收費的空間小，確實是一個問題。而另一個更嚴重的問題，其實是收費結構不合理，導致我們錯失了很多收入機會。」

「所以定價策略，需要進行調整。」

「至於成本的管控，並不是簡單的少花錢不花錢。成本貴還是不貴，不能只看成本自身，而是要看它帶來的收益。所以核心是精益地管理好每個客戶身上的投入產出比率。」

「能帶來高價值客戶的錢，不僅不能省，反而還要多花。」

「至於，能不能從合作方收取導流費用，我們小組認為，那要慎重。必須對合作方進行認真地遴選。符合我們願景的，能給客戶帶來更好的體驗，可以合作。不符合的，不應該只為了掙錢把客戶賣出去。」

「這才是我們的初心和原則。」

簡單，明了，直接。

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