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  已经与刘嘉建立起良好关系的《Vogue》编辑说，她就曾经看过一本名为《女士家庭期刊》的杂志上刊登了一条广告，一男一女约会的照片，然后女士腋下的汗迹让她的男友离开了她。

  那个广告让许多女士感受到冒犯，并且让这本杂志的销量都受到影响。

  但是，后面这个牌子的止汗剂卖得非常好，销量涨了112%。

  “为什么？被冒犯了还要买？”刘嘉问道。

  编辑耸耸肩：“因为他真的挑起了女士们心中的焦虑和不安全感。嘴上说不在乎，心里还是担心。”

  贩卖焦虑可耻，但是有用。

  大多数黄种人没有这方面的烦恼，因为黄种人的aBc11基因突变，大汗腺变身。

  白人则维持着活跃的大汗腺。

  有些人自己闻不到，觉得无所谓。

  但是商人会让他们闻到，并且放大。

  此时巴黎已经有不少女人也在使用止汗剂和香味剂，并视其为一种社交礼仪。

  好消息是：有充分的群众基础。

  坏消息是：会用止汗剂的人基本都已经买了，而且这些女士们并不是价格敏感用户，如果像那位化学系学生所说，这款止汗剂的优点只是便宜的话，并不能让她们放弃旧品牌，转投到emma的旗下。

  刘嘉联系上那个化学系的学生：“我不要买你的止汗剂，你把止汗剂的配方卖给我。”

  他已经吃了无数个闭门羹，对自己的明产生怀疑，已经只想埋头做科研，不再想财的事了，听说刘嘉要买他的配方，没提什么要求，就飞快地做出了决定。

  刘嘉得到配方之后，她决定把消费者一网打尽，只卖给女人算什么本事！

  这位化学系的学生还是低估了自己，虽然他的止汗剂里有铝盐成份，不过比起它的美国前辈们对皮肤友好多了。

  刘嘉找了几个人反复做了试验，又找她的实验室改进了几次配方。

  虽然涂在皮肤上还是有些不舒服，但已经不会弄脏衣服，也不会刺痒的让人难以忍受了。

  最关键的问题还是包装。

  由于美国前辈的广告效应，许多女性已经意识到出汗是一件很不雅的事情。

  天生就是冰肌玉骨清凉无汗的小仙女，比靠化妆品遮掩要高贵很多。

  很多女性甚至会在特别重要的场合随身携带止汗剂，像补妆那样去补。

  那就要做到隐蔽。

  刘嘉没有像其他品牌的止汗剂那样做一个很好看的大瓶子，而是设计成的形状。

  使用的时候，只要把头一端在皮肤上点按，开关下陷，就会流出止汗剂，非常隐蔽。