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艾冉盯著這條訊息,不自禁勾了勾唇。
那些橫亘在兩人之間有關道德與友情的博弈,天平似乎已經偏向了後者。
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技術交流會的地點在聯信總部大樓,位於復興門附近,玻璃幕牆構建其整體結構,從外表看去,大樓的科技感和現代感十分強。
這座老牌央企歷經五次改革與變帥,如今已成為中國三大王牌運營商之一,總資產達九千多億,員工四十餘萬人。
現場來了不少家競標廠商,其中不乏強勁對手,傅宴欽坐在一旁接待賓客的沙發上,神思放空,有一搭沒一搭地擺弄指間的打火機。
張放和袁牧春看見他,先是一愣,繼而走過去打招呼。
傅宴欽抬眸,面色恢復往日的沉著冷靜,「比我想像中激烈。」
二人點了點頭,面對今天這陣仗,只能是盡力而為了。
交流會舉辦兩天,第一天蒞會廠商總共十三家,現場抽籤決定序號,華澤抽中了第八位。
這次序不前不後,不如先講的有優勢,但往好處想,萬幸沒排在最末。
輪到第六家時,已經是下午三點半,評審團估計早就精疲力盡,傅宴欽起身,提點二人:「公司介紹那部分儘量簡化,一句廢話都不要說。各家的研發和生態其實都差不多,我們的短板在於供應鏈,如果他們問到這一點,你們怎麼接?」
袁牧春拿出打好的腹稿:「供應鏈這塊其實不算短板,我們下個階段就要主推pnette1談合作的話,可以兩個一起談,價格方面多少會優惠點。」
傅宴欽沉思片刻,不做聲地笑了笑。
袁牧春沒剛才那麼緊張了,顯出幾分自信來:「傅總您放心,該我們做的功課肯定一步不落。」
「袁工是技術方面的專家,今天的交流匯報,他是下了狠功夫的。」張放適時恭維。
搞銷售的人,情商極高,最擅長說的就是漂亮話。
袁牧春繼續道:「我們最大的競爭對手是優,他們家自研出了協同晶片,擁有小型機,這方面的技術……我們可能三年都趕不上。」
「不著急,慢慢來。」傅宴欽語平和,「二十萬台伺服器,光靠一家也吞不下。」
張放點頭:「能從他們家手指縫裡漏點兒,也是好的。」
傅宴欽食指無意識地抵在唇上,輕敲了兩下,這是他思考問題時的習慣性動作,「優勢呢?」
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