一堂别开生面的课（第1页）

小萱承认自己的确小看了周孖言。

在小萱的心中，周孖言始终都是那种不太阳光的形象。尤其是到哪都抽根烟，完全一副小混混的形象。再者周孖言经常和这个那个女生传出绯闻，这怎么能让小萱接受？难道让她以后整天提心吊胆的吗？

这一切经过周孖言这次讲课而改变。

周孖言在铃声响起的时刻径直走到了讲台前，开始了他这次的讲课。

“各位同学好，今天我们所讲的内容是关于互联网时代下银行业务的展。众所周知，目前各行各业都受到互联网的冲击，银行的吸储业务不如以往，假设我们就是银行的一名职员，现在我们都应该做些什么呢？”

周孖言开门见山得说起了这堂课的内容，并结合背景下同学们问着。那样子好像他很熟悉那个课堂似的。

说着点击了下一页的ppT，在讲具体策略前先介绍起来“长尾理论”。

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

“当下的银行业在很大程度上都将目标聚焦于‘断尾’上，即那些机构客户、高净值客户。但是这些客户的存量是有限的，也是每家银行争夺的对象。诚然，各家银行角逐的焦点在他们身上无可厚非，但是往往收效甚微。那么，我们是否可以转换一下思维模式，将目光盯在与之对应的‘长尾’之上呢？”

台下的学生们都认真得听着，兵不明白周孖言想表达什么意思？什么长尾短尾的。明明是这门课是银行学的课程，课怎么就扯上一些毫不搭边的东西呢。

周孖言在电脑上放出了一张坐标图，是一个函数的曲线，其中靠近纵轴的部分被标红，剩余的部分标黄。

周孖言指着标红的部分介绍起了‘长尾’。“同学们，你们看看这部分的面积是怎么算的？”

这个问题问得很是小儿科，小学生都会计算。那部分的面积很容易计算的。将标红的部分视作为一个长方形，然后长乘宽就可以了。

有学生在下面作出了回答。

“很好。”周孖言满意得说着。

然后周孖言又指着另外一个区域讲“那么请大家算一算这部分的面积，再结合前一个部分的面积，看看大家会有什么样的现。”

这个又有什么好算的呢？只是经过计算后，一个谁都意想不到的结果出现了。这两个部分的面积几乎是相等的。

讲台下一下子讨论了起来。

小萱也融入了节奏，想听听周孖言下面会怎么讲。

“现在请各位同学们都安静一下，我来说明这两者的区别。标黄部分就是我们俗称的热门，就是我们不断角逐的领域；而标红就是冷门，是我们忽略的地方。如果我们在重视热门的同时也不忽视冷门，相信我们的业务一定会有质的提升。”周孖言就仿佛真是一位老师在讲着课一样。

“怎么不忽视冷门？”

“我们究竟该怎么做？”

“照你的说法该如何提升业绩？”

各种问题在下面都被提了出来。

周孖言喝了一口水。“结合银行的事例，我们在重视机构客户和高净值客户的同时，是否可以重视一下农村市场呢？或者是我们主动去挖掘呢？”

台下嘘声一片。本以为周孖言会讲出如何高大上的方法呢，没想到净是一些空话。居然说出农村市场来，难道农村没有银行网点吗？