第18章 第一次（第1页）

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老黄已经没法平静等待还有一个小时下班了，他向方正阳请缨现在就去找老婆商讨，晚饭过后回来答复。

方正阳笑着拍老黄的肩“这样才像31岁还有朝气的老黄嘛！等你佳音！”

老黄转身离去的脚步轻盈的哪里像一个四十多老头，分明如二十岁的年轻人嘛。

方正阳看着老黄远去回头找刘雪梅“我们抓紧时间。”现刘雪梅已经在收拾包，将上次进货的单子以及这次需要进货的单子整理归纳放置。

方正阳和刘雪梅都是第一次去进货，第一次去和布料供货商商谈，第一次总是值得记忆的，方正阳刘雪梅的第一次自然也无例外，分外刺痛，慌张，根本谈不上完美，有的只是久久不能忘怀！失败！很失败！

恒邦布业的老赵是个特别和善的中年胖子，方正阳登门自我介绍后赵胖子心情沉重的缅怀了与老主顾方如海的深情友谊，感叹老友英年早逝，劝慰小方节哀顺变，鼓励子承父业奋图强！随后情绪过度转至积极，叙述双方源远流长的传统友谊，并就共同利益的生意交换了意见，表示将会坚定不移的主张双方互赢的原则，高度评价如海制衣为繁荣所做的贡献，希望双方有更进一步合作！商谈在热情洋溢的气氛中进行，直到刘雪梅将上次拖欠款付清，拿到清单，再支付这次需要进货所需的2o%定金。

赵胖子说“近来公司扩建贷款压力山大，资金紧张得不能像以往一样拖欠，只能现款提货，还望体谅难处。”

方正阳刘雪梅呆若木鸡“赵老板什么意思？”

刘雪梅讷讷道“赵总，以往可是都先付款2o%，下次进货再清尾款，你看上次的尾款我们现在结清了，怎么进货突然规矩变了？”

“确实不好意思，因为资金紧张，现在我们货全部多是现款提货，而且已经涨价，鉴于我们两家一向友好，小方又是刚接手，我这多没提涨价一事，这也是我恒邦给出的最大诚意，但现款提货，现在不能改变。”赵胖子满脸真诚，一副掏心窝的模样。

看得方正阳气不打一处来，明明耍弄人的手段偏偏自己没防备，现在钱已脱手太被动了。

吼破喉咙人家不再鸟你，气急败坏只能成为幼稚的佐证。

老赵纯粹是个商人，重利轻义，当有人告诉他如海制衣老板和王明车祸死了，老板娘病危，就心里一紧，刚刚整理完拖欠清单准备明天去拜访，方正阳就到了。

稳住了年轻人，收回欠款，再现金提货，风险为零。

竞争如此激烈，托国家改革开放的福，制衣厂布料厂如雨后春笋般涌现，想要在商场立稳脚跟，没点翻手为云覆手为雨的手段凭什么让站稳。

道义是什么？是在生意场上锦上添花的道具，赵胖子没有做作，他心底就是这样认为的，所以他坚持自己的那套做人做事方法，你拿多少钱提多少货，换了人来谈生意也没有提价没有欺生，不算坑你，这就是我的仁义。假如方如海，王明那怕还有一人在，我还有信心，你一个这样好糊弄的年轻人，钱多已经脱手了还没有明确自我的要求，还以为可以跟以前一样进货，如此幼稚！我凭什么相信你，等你杀出一条路了，我赵胖子自然做低，我找你谈，生意只要利益到位依然是生意。

方正阳第一次体会了一把江湖。

说江湖险恶其实只是你没算计过别人。

方正阳选择宁为玉碎，不为瓦全，以全气节，打算剩下的货找其他商家进，要回2o%的定金，赵胖子也不为难，笑脸相对，生意不成仁义在，什么时候方老板用得着恒邦了欢迎回来一起合作。赵胖子讲话有底气，底气在什么地方，方正阳不知道。

方正阳刘雪梅吸取失败的教训，年轻人领悟能力强，打算先要戒急戒躁，进入前要充分谈情铺垫，所谓水到渠成，都是需要充分的耐性加上软磨硬泡，消耗了时间，精力，体力后必能拿下胜利的果实。

方正阳刘雪梅自以为是的总结了失败经验，走向蓝鼎布业，打算和老李商谈商谈，个中关键进货条件不讲清楚钱是不能再脱手了。

……

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