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宋悅轉頭看向他，眼中划過一絲狡黠，說：「剛剛你說的低價占領市場的點子，我覺得很不錯。我就用我家工廠的低價貨，在你們門口擺攤賣，零售價要三十元一隻呢，這個錢我何必讓給你掙。」

趙經理一愣，宋悅已經拉著路昭推開屋門，快步走了。

離開百貨商店，兩人搭上公交車回學校，路上，宋悅還在不停罵這個趙經理老奸巨猾。

現在全國各地的交通都不算發達，北方的輕工業主要集中在螺城，離都大約一個白天的火車車程，而南方寧海港雖然輕工業發展迅，但離都實在太遠了，無論是走火車還是汽車，成本都非常高昂。

而電子產品大多十分嬌貴精細，路上磕磕碰碰的，總有些損耗——這部分損耗要由訂貨人來承擔，供應商發出後就不管了。

都的百貨商店裡電子手錶賣得這麼貴，就是因為加上了運輸成本和損耗成本。

趙經理想要賣低價電子手錶，但低價的東西質量本來就不行，一路上磕磕碰碰，損耗肯定不小，而且它們的運輸成本和好質量的電子手錶是一樣的。這樣的低價貨到他手裡時，加上運輸、損耗，也就稱不上「低價」了。

他找上宋悅和路昭，就是要把運輸成本和損耗風險轉移到他們身上。

第6o章

即便宋悅和路昭開的價格比源頭供應商要高，但這是一個固定的價格，比起不可控的損耗風險，趙經理的風險敞口實際上縮小了。

如果他誠心一點，出個高些的價格，宋悅會認真考慮一下，但他一來就出二十元，幾乎和出廠價一樣，實在太貪心了。

「還想只出二十元，他在做夢吧他。」宋悅呸了一句。

路昭抓抓腦袋：「那我們就繼續擺攤賣嗎？」

「如果有大客戶，當然比我們擺攤掙錢快。」宋悅思索著，說，「我哥給我們介紹的那位周老闆，他專做低價貨，貨物主要供應南方的大城市。」

「一開始我還想不明白，為什麼北方大城市的百貨商店不找周老闆呢？他的貨可比那些品牌工廠要便宜多了。」他嘆了一口氣，「現在才想明白，低價貨從南方運到都，就不得不變成高價貨了，質量還沒有優勢，賣不動。」

路昭說：「可是這個沒辦法解決。路上這麼遠，運輸成本就是很高，尤其百貨商店要從各地進貨，貨物也沒法拼在一起分攤成本。」

「分攤成本……」宋悅細細嚼著這幾個字，眼睛一亮。

「有了！」他一拍手，「只要進的貨多，分攤下來，運輸成本也就不高了，這個我哥可以幫忙呀！」

「他的那些衣服鞋包有各地的訂單，也在都他自己開的百貨商店裡賣，每次寄貨都是包一整節車廂，完全可以和他拼一下，讓他捎上我們的貨。」

單獨發貨時，承運人計件收費，而宋興這種包一整節車廂的，有自己工廠的員工專門跟著，搬貨卸貨也是自己人，只需要出包車錢。

宋悅就算按貨物重量付費給宋興，那也比找第三方計件收費要便宜多了，有自己人全程看著，貨物損耗也會減少。

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