第100节（第3页）

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徐丽萍再叹口气，才道：“妈……哎！说了你也不懂。”

黄翠香急道：“你不说，怎么知道我不懂？”

徐丽萍望着黄翠香，略有些欲言又止，内心十分挣扎的样子，然后，才开口道：“是这样的，我跟建军盘下的这个店铺，位置确实很不错，人流也不少，咱们现在也积累了一部分稳定的客户源，但是不少客户反映我们手里的货质量不错的，但价格过高，别的店铺什么商品，都好比我们低价。”

黄翠香听到这里，顿时急了，说：“那咋行啊？这别人家便宜，都去别人家买了。咱们的生意该怎么做啊？”将心比心，换做是黄翠香自己，如果同样的商品，两家都有卖，一家卖5块，一家只要4块，哪怕是卖4。9块，她也只会选择4。9的那一家，绝对不会选择卖5块的人呢。

所以呢？

这价格，就不能跟别人一样吗？

黄翠香问出了这个问题，说：“那你跟建军，没想过把价格降下来一点？”

徐丽萍闻言，又是狠狠叹口气，道：“怎么没降过呢？但我们降，别人也降，而我们的的拿货价比他家高，怎么样都没法拼过别人，没办法，只能咬牙忍着了。”

“这世界上怎么有这么过分的人啊？”

“这人怎么这样啊？”

“抢生意，抢到别人吃饭都没有吃了啊。”黄翠香义愤填膺的骂着，又帮着想办法，可以她几十岁的人生，都没做过生意，根本不懂这里面的弯弯绕绕，也不懂遇到这种事情该怎么办？

想了半天，黄翠香也没想出个所以然来。

徐丽萍一直瞅着婆婆的神色变化呢，看到这里，她心里越发的高兴，觉得十分有戏了，于是，在这里，她才开口，道：“妈，你也别着急，办法我跟建军已经想到了。”

“什么办法？”黄翠香急道：“你们真想到了？”

“想到了。”徐丽萍露出一抹笑意，接着扬扬手里的5800块钱，说：“喏，我跟建军想了半天，最后觉得还是得从源头解决问题，妈，你想想困扰我们最大的问题是什么？”

黄翠香一脸问号。

徐丽萍笑道：“就是进货价贵。”

黄翠香恍然大悟：“对！要是进货价低了，就不怕别人降价了，咱们也可以有钱赚了。”

徐丽萍笑道：“就是这个理，所以，我跟建军一起去进货的厂里，跟厂里谈了进货价，但厂里那边也不是那么容易谈的，我们也问明白的原因，主要的愿意，在于我们每次拿货，都只拿一点，但那家人拿的比我们多，量大，所以他们的价格能比我们低，如果我们一次拿货跟别人一样多，或者比人家还要多，那么，就可以给我们更优惠的价格。”

黄翠香一听，觉得十分有道理，说：“确实是这样呢，咱们家卖大米，如果人家一下子买几百斤，咱们肯定要给人家便宜点的。”

徐丽萍听了，笑着说：“妈，你这比喻，太形象了，没错，就是这样。”

黄翠香问：“那一次要拿多少货，厂里才给便宜啊？”

徐丽萍听了，马上就皱起眉头，说：“一次要拿不少呢，至少得有一万块，这也是我突然回来的原因，这不，好说歹说，才让我爸妈把给我弟弟娶媳妇的钱挪过来，暂时急用一下。”

黄翠香虽然是个农村没见识的老太太，但听到这里，她心里的算盘开始噼里啪啦的打起来。

从老四媳妇娘家借了5800块，老四两口子手里估摸着还有一点钱，那么，剩下的，够吗？

徐丽萍也不让黄翠香主动提出来，便道：“还差5000块左右呢，因为我跟建军想拿下那批电风扇，这正热的天，咱们这里是乡下，家家户户住着土房子，没感觉到闷热，但大城市里可不一样，大城市里住的都是大楼房，几层、几十层的，那边热得跟蒸笼一样，不少有钱人家都是吹空凋的，空凋……妈你知道是什么吗？就是装在房间里面，什么也不用做，就会自己吹凉气的那种，整间房子瞬间就冰凉冰凉的，比什么都要舒服呢。”

说到这里，徐丽萍略微停顿，让黄翠香消化一下之后，才接着道：“那空凋可不便宜，动辄就是大几千块一台呢，咱们可用不起，也做不起那种生意，城市里虽然有钱人多，但也有不少没钱的，这不，电风扇不就派上用场了吗？咱们今年便是主要做电风扇的生意！”

黄翠香听得连连点头，说：“电风扇我知道，代销店那个罗家，就有几台呢，插上电，风呼呼的吹，特别凉爽。”

松阳村的村民，早就已经解决了温饱问题，只要肯干活，肯耕地，基本不用怕饿肚子，但想要生活更好，就得外出打工了，且，这会儿并不是家家户户都买了电风扇的，这种东西，还是家境特别好的人家才有，比如代销店的罗家，她家不仅有电风扇，还有彩色电视机，还有电话机……

总之，特别多的电器。

徐丽萍说了一大串，让黄翠香理解了之后，马上就拉回了主题，说：“我跟建军就是想拿下那500台的电风扇，本来我们进货一台是20块，一次性进货500台，一台可以便宜到15块，这样最少可以卖30、40块，只要全部卖出去，就能赚上不少钱呢。”

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