第35章 追忆故人3（第1页）

“士氏败在士吉射之手，同样早有预兆。”赵鞅轻声说道。

当年，士鞅想拉拢赵鞅成为他的盟友，把三个儿子带去赵府玩耍。

那时候男子的主要玩乐项目就是骑马，赵府的花园里林木茂盛，相形之下，供马匹驱驰的空间就狭窄许多。于是赵鞅把问题抛出，士鞅请三个儿子分别给出解决方案。

大儿子说，此事明君不问也不做，若是乱君不问就做了。言下之意，为了不惊扰百姓民生，此事就默认如此，不做任何改动，维持现状。

二儿子说，若要马儿能驰骋，就要劳动百姓来砍树。若是爱惜民力，那就不做修改，若要骑得舒服，必须要劳民力。鱼和熊掌不可兼得，您自己斟酌吧。

三儿子的方法与两位哥哥相比，可说是标新立异。

先，命百姓上山伐木，同时，把马车借给他们载木。马有了地方挥余力，百姓也可省力，定会感激将军；随后，开放花园，允许百姓进来，他们看见园里有很多高大的树木，一定很羡慕。这时告诉他们，可以在花园里砍伐树木，百姓会再次感激将军。

上山伐木道路曲折蜿蜒，费时费力，园里则地势平坦，少力而功多，百姓自然愿意来；树木砍完后，低价卖给百姓，百姓会又一次感激将军。

从结果来看，三儿子的提议确实是两全其美，百姓虽然被驱使了，但是他们不仅不会埋怨，反而感恩戴德。对花园的主人来说，目的已经达成，不仅没留下劳民的骂名，反而收获了好名声。与此同时，马儿也有开阔的空间自由驰骋，相应的，马上的人也能舒服的骑乘，心情愉悦。

从结果来看，各方都获益，三儿子的提议当是最优方案。

这个方案隐含着这样的心理学逻辑——要想役使人，先把标准提高，然后再放低标准。两相比较，后者明显容易得多，于是人们会感激给出备选的人，感恩他的仁慈善良。接下来，如法炮制，一步步把对方引入彀中，达成自己的目的。

盛及一时的成功学把这一技巧在商业营销上应用到极致，p2p等旁氏骗局也不甘示弱，争相效仿，屡试不爽。骗子们赚得盆满钵满，贪婪中计者则家破人亡。

究其原理，本质就是pua。可怜苦主被骗得倾家荡产还替骗子数钱，替他说好话，向亲朋好友引见这位“大善人”。

秉持功利主义的处事原则，这个方法绝对是最实用最高效的好办法。

赵鞅毫不犹豫的采纳了这个提议，并付诸实施。

因为此事，士鞅的三儿子年纪轻轻就在父亲面前长了脸，从此士鞅对他刮目相看。当然，那时候的赵鞅也对这孩子印象深刻，以为将来定能成大器。

三儿子兴冲冲回到家告知母亲，自己的表现独树一帜，爹爹和赵家宗主都对他称赞连连。

母亲听后却愁眉不展。年少轻狂，不思进德修业，却为雕虫小计沾沾自喜，热衷哗众取宠。心浮气躁，自以为是，不能脚踏实地，也无法拥有高屋建瓴的胸襟格局。长此以往，因小失大，很可能会酿成祸患。在她看来，这个孩子绝不能做士氏的继承人，否则定会拖累整个家族。

士鞅却不这么看，他欣赏三儿子，并将士氏继承人之位给到他——就是如今流亡在外的士吉射。

“他母亲一语成谶，如今还在为不能极力劝阻士鞅懊悔不已。”董安于摇头。

“她如何阻挡士鞅的决定？”赵鞅冷笑道：“士吉射就是士鞅的翻版，他的短视贪婪傲慢，全部承袭士鞅。当然，他比不上他父亲，他对大势全局的研判跟士鞅有天壤之别。”