第19章 成交求收藏求追读（第1页）

谈判的另一个原则，是先报高价。

如果没把对方吓走的前提下，再慢慢谈。

最后的成交价格，往往会过心理预期。

因为对方觉得，是自己把价格一点点的谈下来的，会有一定的成就感。

最后付钱的时候，往往特别痛快。

当然，最后成交的时候，往往卖家会多方催促。

让卖家有种买贵了的感觉。

所以，有良心的卖家，会说上几句，我亏大了，之类的。

让买家心里好受一点。

“你留着这个域名，又不建网站，肯定是为了卖。

我是诚心买，这样吧，我出8o元。

不能再高了，去掉7o元的注册费，够你通宵一晚上了。

不少了，要不你再考虑考虑。”

马骥心中了然，成功的企业家，没有偶然，马芸是真抠啊？

要不是知道你的底细。

看了你好几本自传，还真有可能被你忽悠。

正常的域名持有者，八成会在这个时候，加个两三千元就便宜卖了。

而马芸之所以一直没报实在价，就是在杀价。

这种手法，非常的高端。

在他的自传里是有提过的，这是他经常使用的小花招。

不然，他凭什么，能在孙正义那里，获得两千万美元的投资？

马骥打算先聊聊家常。

毕竟，在价格上，双方陷入了僵持。

这就像篮球比赛，对手占据主动、频频得分的时候，作为教练，肯定要请求暂停。

打乱对方的节奏，让己方的节奏跟上来。

“你是做什么的？”马骥问。

“我就是个普通的草根站长，建了一个网站，现在也就勉强温饱，真没什么钱的。

而且，这个网站也不是我自己的，还是跟别人合伙搞的。

你知道我有多难了吗？”

马芸哭穷道。

马骥心道：宁可相信猪会爬树，也别相信男人的嘴。