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這個價格想來是和她的預估相差太大了。
「就那麼一小瓶水乳,一百塊,那才能用幾次啊,三四天頂多了吧。」
知道這位家屬誤會了自己的意思,李琴便將之前使用過的兩瓶水乳拿出來給她看:「您誤會了,這個價格買的不是那個小樣,而是這兩瓶,水乳各一百五十毫升,能用挺長時間的。」
那位家屬看著李琴擺出來的兩瓶水乳,面色稍微緩和了一點,雖然還是有些接受不了這個價格。
另外跟她隨行的兩名家屬全程都沒有說話,不過臉上的表情將她們的想法給暴露了。
李琴心底一沉,看來,水乳好用是一方面,價格才是最大的問題,可是,如果降價的話,那她以後就不好再做買賣了。
「就這兩瓶水乳一百塊錢,雖然挺大一瓶,但是價格還是有點高,你看這樣行不,給便宜點,我們三個人一起買三份呢,你都不給我們便宜嗎?」
「不好意思,定價一百元,而且,這水乳製作過程很繁瑣,需要耗費大量的時間和精力,每周只有十盒,所以,概不講價的,畢竟,一分價錢一分貨,其實,我這也是薄利多銷,畢竟咱們都是家屬院裡的,就沒問大家要多高的價格。」
李琴很耐心的對她們解釋到,降價她是不可能的,畢竟,你如果一開了這個口,那就收不回去了,如果給她們便宜了,那再來的人,再要求便宜,而且,院裡的人很多都互相認識,每個人買的價格都不一樣,那她這水乳也不用賣了,而且無形中也會得罪人,所以,她一分錢也不能降。
那個家屬看李琴態度堅決,面上有些掛不住,尷尬地看了和她同行的兩人。
「行吧,那我再考慮考慮吧。」
說著便往出走,一邊想著李琴會不會把她們叫回去,可是她們三人都出了大門了,李琴也沒動靜。
「你去看看,那個李琴追出來了沒有?」那個家屬悄悄地問著旁邊的人。
「沒有,那個李琴剛剛說了,每周只有十盒,那咱們如果這周買不到,那就得等下周了,你看那邊的兩個人,是不是也是去李琴那裡的?」
那個家屬皺了皺眉,有些鬱悶地不行,心裡憋著一股氣,依然倔強的說著:「她們愛買買去,我是不會去買的,一百塊,搶錢呢,我看她是瞎要價,我就不信,會有人買她的水乳。」
最終三人還是空手而歸,而李琴這邊,在那三名家屬離開之後,有來了兩個家屬,這次她們只是簡單的問了一下價格,猶豫了一會兒,就各自買了一盒走了。
此時等客人離開之後,劉春雨才不解的問李琴:「妹子,那屋子裡放著那麼多盒水乳,你咋說一周只賣十盒呢?」
「嫂子,這你就不懂了吧,我這叫飢餓營銷,這是一種營銷手段。」
聽李琴這麼一說,劉春雨似乎更加迷茫了:「什麼是飢餓營銷?」
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