第110章 毕生第一大单（第1页）

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“院长，一百万的价格我绝没瞎说，当然你有质疑的权利，或者你可以打听一下，毕竟江城不是我一家在做对吧？当然如果你认为这个价格高了，我们还有些其他位置的，比这便宜得多的都有，但这个位置如果是开价的话绝不是一百万！”我继续忍着厌恶装模作样的品着这杯花茶“正大减机的我安排在四点去谈，也是这个位置的，他找的是市里的领导打的招呼，但作为我们这边来说，给谁都一样不是？”

我这话是有一定的指向性的绝不是瞎说，正大减机是市里的龙头企业，在长三角一带都是拳头产品，广告做的也多，为什么说是市里领导打的招呼呢，大家都知道这个厂的老板是个黑白通吃的牛掰人物，拿他举例别人不信也信，再说这个单位我是作为第一梯队要攻克下来的客户，做大广告必须要有个标杆，正大无疑是我必须要拿下的客户，所以现在是吹牛，但也让别人不得不信。

本身这个广告位就是欧阳艳丽看中的，多一个竞争对手而且看上去还比她更具大牌的，不由得她不心焦，毕竟资源有限嘛，又不是不给她选择的，别的位置我不是说了嘛价格要低上很多，但这个位置是她主动看中并联系的，其他的位置即使再好，再便宜由我提出来她心理上总是觉得比不上自己选中的那个，这就是一个强势人的通常看法。

“那也不要一百万！”

这句话说的她咬牙切齿的，我当她不在乎这点差距的呢，看来还是高看了她。

“院长，你总不能和去年的对比吧，说实话，去年的那7o万报价都不够付给财政的，这一百万可不是都装进我们三偲的口袋哦，这是要交到财政上去的，价格说实话也是有指导价的，我们不可能做亏本生意的吧，这样吧，你也别叫我为难了，价格上真没有余地了，我送你几次更换画面吧，说实在的，我们民营企业也就赚点这个小钱了，换一次画面我们通常收一万五到两万的，这也就是你，别人我还真不能给，毕竟都是辛苦钱啊。”

我是一贯小农思想的，这些钱我没办法不舍弃，对于其他客户也都是一样的标准，签一年合约最多送十次更换画面，这是我们调研市场后得出来的政策，在谈判中这是我们的筹码。

“那不行！送几次太少了，一年十二个月，我要你每月送一次，我要保持我的广告新鲜度，12次，这你总不能再拒绝了吧？！”

到了这个程度上他开始也和我一样为着小钱计较了，说明了什么？其实我们都懂的。

“院长，一年十二个月，你总是要让我挣两次的吧？都免费了我们也生存不了呀，本来我是准备大大方方的送你6次的，既然你这样说了，我就大气点，给你1o次！多出的你按照最低价格一万五的标准付就好，我真不挣钱，你还不知道我啊，一贯的舍得吃亏，特别在你这样的企业家面前只能做做雷锋赚赚业绩了，要是这样的条件你都不满意那我真的没办法了，我想正大那边肯定不会连两次画面的机会都不让我挣。”

我是硬话软讲，不由得她不往正大这个竞争对手身上想，要是正大把这块位置签了，她只能退而求其次了，这不是一个一贯强势人的选择，除非她惧怕正大的背景，但这个时候她犯不着怕正大，反正由我挡在她前面，有什么不爽正大只会找我而不是找她。

其实也幸亏是吹牛，要是真的正大看中了这块位置我还真不敢卖给别人，不想活了是吧？

话扯远了，当欧阳艳丽听我这么诚恳的表态也就不再多说了，当即趁热打铁，给方圆使了个眼色，立马合约就掏出来了，咱们准备的齐全呀，啥都想到了，连盖章的印泥咱都待着呢，嘿嘿。

这些琐事不需要我和欧阳艳丽亲自来办，方圆和对方的小齐就该怎么写怎么写，我这边的合约对于付款方面要求是签约后三个工作日内付5o%的款项，安装钱再付3o%款项，剩下的2o%等安装结束后三个工作日内全额付清，还有相关的违约约定，反正这些东西都是方圆弄出来的，他说为这份合约掉了不少头，哈哈，好在他头多。

既然提到四点要到正大减机去谈合同的，咱怎么着也要装作确实有这事的样子，匆匆忙忙的赶在三点半前搞定这边，还和欧阳艳丽客客气气的客套了半天才离开大爱。

我俩今天是一辆车来的，我这个总经理骑着破电驴带着方总监，路上掩饰不住的兴奋，说实话，在到大爱来谈判之前我幻想的最好结果也就这样，但那毕竟是幻想而已，这下子梦想成真了居然，三偲广告本来注册资金已经抽调光了，现在又立马要进账一百万！这是我毕生做过的最大的单子了，连上次时珂那边的单子都没这么大，都有点晕晕乎乎的感觉了，像是飘在云端，似梦似幻的感觉很不真实。

回到公司把那份合约拿出来仔仔细细的看了又看，我俩都合不拢嘴，笑嘻嘻的跟钱成打电话报喜，钱成一连好几个我去！他估计也很难相信就这么容易的拿下这个大单吧。但在激动之余他还是催我赶紧到他公司去签一份代理合约，就是代理那一个高炮的合约，这是小雨老师当初的想法就是要空手套白狼，这份合约和我那份合约有不同的地方，主要体现在付款方面要求，这边是要签订合约后三个工作日内必须全额付清款项，这就是我们为什么要求客户三个工作日内付5o%的原因了，可以说要把风险降低到不能再低的程度，毕竟我们是真穷，底子太弱了，经不起一点点的风浪呀，只能挣些稳钱吧。

这个高炮我们代理下来是一年三十万，而且到期后有优先权，这也是为了防止到期后有别的不好情况生。这个价格我没还价，说实话价格是他老头子定的，钱成的作用不大，只能按照他爸给的价格区间最低点给我们，也不能让我们的小成成太过为难不是？

事情办好，我兴奋的要让他们夫妻一起出来晚上庆功，这家伙现在很稳啊，一直摆手“要低调！低调！庆功你们俩庆就行了，我和我老婆晚上在家里单独庆功，最起码表面上我们不要显得很密切，你不知道呀，我去！老头子在公司有眼线呢，我一举一动他都晓得！”

我了个去！

玩那样呢！

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