第一百一十二章 得道多助 三（第2页）

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刘斌说：“大的小的不是我们能决定的，碰上什么算什么，撞大运而已。这项工程如果我碰上，也不得不走这个路子。铝窗公司不要小合同，逼的我们没办法，谁不得养活老婆孩子子反过来看，这既成全了你金伟也成全了车大哥，歪打正着，顺应天时吧！”

金伟说：“这个活先期不大，只有三十多万，但后边有不少活，只要我们先期干好了年年有活。”

车宏轩坚定地说：“金老弟你放心，拿到手的工程不管大小和赔挣，我一定干好，这是立命之本！”

金伟佩服地说：“你能有这个想法我就放心了！”

“这还用说吗，否则能干得这么红火”刘斌得意地摇头晃脑，口喷吐沫星子说，“不说这些没用的，说实在的。是这样的大哥，金伟不好意思开口，只能我替他说了。你需要给解决三件事：一个是杜科长来的时候有两千多块招待费，是金伟个人花的，你得给报了；”

“没问题，填个领款单我签个字马上办。”车宏轩点点头。

“第二个是这次不能按销售额提成计算，需要给个整数一万；”

“没问题，别说有工程，没工程了有困难难尽管说话！”

“第三个是后边这家还有很多工程，金伟把关系交给你，以后他就不去这家了，你在这家签的合同要按销售额百分之三给提成。”

“这理所应该，没有任何问题。”

金伟说：“还有一件事，为了有个场面，能不能开车过去毕竟甲方来的时候你没出面，为了避免甲方产生怀疑，开台好车过去具有重要意义。这么好的车，小单位肯定买不起。”

刘斌说：“非常必要，车在家闲着也是闲着，开出去去露露面，这是实力的象征。”

车宏轩顿一下，因为他知道路途有上千公里，且不好走，最少需要两天才能开到。

刘斌看出车宏轩的想法，仰起头似乎气愤地说：“一辆破车算什么，还有必要心疼吗在家当画看将来拿到大工程，买两台百万以上的，你们别不当回事，这不算什么！”

车宏轩知道再犹豫就不好了，虽然心疼仍然断然地说：“没问题，物当其用，开车去！对了，前两天于洋来电话，希望我去北京见见甲方。不如这样，我们开车去北京，见见于洋的甲方，然后让于洋开车我们一起去山东。这样不仅有车可以装个场面，也算是大队人马了，有个阵势，不管是对山东的工程还是对北京的工程都有促进作用。”

刘斌沉默一下说：“北京的工程确实很多，但几乎所有大的厂家在北京都设有办事处，竞争状态可想而知。”

金伟说：“北京的消费太高了，我是没敢去。车哥这件事你得慎重，不要轻易投入，我们在这里挣点钱去北京花，那绝不可取。”

刘斌说：“这倒没关系，北京的价格也高，一旦去进去前途无量。据我了解，于洋在特区干了几年，好像并没有签到像样的工程。根据这种情况，我认为你应该过去看看，行就继续推进，不行赶快撂下，不能把于洋一个大销售员浪费在那里，调回来向北展。不管怎样，我们浑河市在东北还是中心，居高临下谈项目有优势。去年我在大庆签的五百多万的项目，没几个回合就落笔了。这要是在北京，我不知道要折腾多少个回合。”

车宏轩说：“据于洋说情况还比较乐观。”

刘斌笑了说：“别看你在铝窗公司当了这么多年领导，你对销售员根本不了解，这些人撒谎就连眼睛都不眨一下。对外糊弄甲方，什么大话都敢撂，对内欺骗领导什么钱都敢报。说起来你可能不信，有的销售员长期在外，一呆就是一两个月，其实是到火车站捡张去的票，再在当地托朋友捡张回来票，人根本没动，在家里报了火车票和补助费。你管财务的知道这些事吗所以一定要去北京看看，确定个进退方案。”

车宏轩点点头说：“兼听则明偏信则暗，我采纳你的意见，这次去见见甲方，确定一下进还是退。一会我跟于洋联系一下，联系好了我们明天就出。”

“太好了！”金伟高兴地说，“正好我还有别的工地，一块去拜拜。”

车宏轩说：“就这样，你们回去准备一下。第一站争取赶到秦皇岛，在那里住一宿吃海鲜；如果赶不到，那就住在兴城，同样可以吃海鲜。”

“好啊！我们哥几个一起出差真是太美了！”金伟高兴地站起来说。

刘斌拉他坐下说：“有什么准备的当销售员有一个必备条件，出差比去菜市场还简单，拎包就走。还有一个能力，把死的说成活的，把活的说成死的，没这两下子就不要干这一行。”

金伟晃晃头说：“我可没这两下子，一就是一二就是二，长这么大没撒过谎！”

刘斌笑了说：“你让车大哥过去签合同这是在干什么行了，会说的不如会听的！你还是去嫂子那取个领款单，把饭费报了吧，临走给弟妹扔下，也让她放心。我呢张罗麻将，晚上喝完再走。”

金伟赶紧说：“我可没钱陪你们打麻将，你们都是麻神，玩不过你们，我陪着看热闹就是了。”

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