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第一百八十八章 从头再来三(第2页)

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季明神秘莫测又不以为然地笑了说:“我不是说人家是上亿的身价吗?南方人为了事业敢下注。对了,你如果自己投,报到四百五六十元,又是一级企业,中标的可能性很大。”

曹老板笑了说:“你干这么多年了还不知道,有哪项工程是关系不到位靠投标拿下来的?我干这么多年没遇到过!没关系白干都不用你,因为你耽误别人挣钱!”

“不对不对,什么事都不是绝对的。再说南方人敢砸,几十万砸下去哪个甲方都会被砸得晕头转向,不怕签不到工程。”

“那他不赔死?”

“赔不赔和你没关系,你只管收你的企业管理费,别的事不要管。他主要是想用你那块招牌。听说这项工程有将近四千万,你曹老板喝着酒、泡着妞坐收两百万,还有什么犹豫的?”

“天上掉馅饼?你见过?你去收那两百万吧!”

“我参与这个项目,初步考虑报到三百九十元一平米。再说二级资质人家也不一定用。曹老板,现在全国到处都在搞挂靠,坐收管理费相当于管理部门了一本万利,你的企业也应该从生产经营型转变为经营管理型。”

“你说话前后不一,跟拉抽屉差不多!”曹老板对他很反感,知道他管理企业不行,背后弄点小手脚倒还在行,便笑着说,“我明白你的意思,这件事以后再说吧。”

季明见这个心广体胖的酒囊饭袋不领会自己的意思,怎么说也不上道,便烦恼地站起身说:“好了好了,我去安排一下,你先坐一会,你的那帮伪军呢?”

他所说的伪军是指曹老板手下的三人:常务副经理梁伟,大管家办公室主任王伟(战友),销售经理蒋伟。这种称呼都是背后说的,或者实力比曹老板大的人说的,没有像季明这样当面叫的。

曹老板老大不高兴,给了季明一句:“怎么说话哪?”

季明没理他,一摆手独自离开。他明白,别看曹老板嘴上怎么说,自己的话一定会引起他思考。

曹老板看似马马虎虎,花钱大手大脚,其实细得很,什么事都算计。他明白了季明今天请饭的意思是在给车宏轩下绊子,先说企业不能搞挂靠,又说搞挂靠一本万利,还扔出个百分之五,然后再设法鼓励自己参与投标,挤掉车宏轩挂靠自己的机会。虽然这些他都看清楚了,可他百思不得其解,季明这么做的目的是什么呢?

曹老板身边的三个人见季明走了都过来坐下。

“蒋伟,古城市开区的工程什么情况?进去没有?”曹老板问那位稍胖个子不高的销售经理。

蒋伟高学历,干了十几年销售工作,经营丰富,他回答说:“老板放心,按照您的指示百万以上工程全覆盖的原则已经介入,一期全是窗户,有二十多家参与,竞争激烈,价格不可能太高。销售员说关系找得很接洽,我不知道老板你什么态度,目前还没有介入。”

曹老板又问:“我们如果努力有希望拿到吗?”

“销售员说的话我不敢打包票。”

曹老板想了想说:“刚才季明说他有个朋友,想挂靠我们参与古城市开区工程,给五个点,我明确答复不行,给一百个点瞎搅和拿不下工程都等于零。他说价格不过每平米四百元。我明白,这都是冲着车老板来的,还说车老板目前很困难,意思是他如果拿不到这个项目或者低价拿到就会趴下。如果车老板拿到这项工程将来会是我们强大的对手甚至打败我们,你们怎么看?”

蒋伟冷笑一下说:“把价格告诉我们这很不正常,价格是投标最应该保密的。给五个点不现实,现在工程没有那么高的利润。我认为我们没有必要参与,那种损人不利己的缺德事不干。企业要有企业的形象,做人要有做人的准则,趴下一个车宏轩对我们没有任何好处,真正的威胁来自南方和国外,而不是车老板。再说,低价中标很危险,门窗也不是我们这样公司展的目标。老板,赶快收手,不要白白浪费精力和财力。”

王伟笑着说:“季明那小子人品不行,都说他头顶生疮脚下流脓——坏透顶了!老板你可离他远点,弄不好外人会说你们臭味相投,把自己名声搞臭了,跳进黄河洗不清,拿多少钱都买不回来!”

曹老板瞪他一眼骂道:“多嘴!真他妈说话有劲不用上粪!”

梁伟也同意销售经理的意见,沉思地说:“年前喝酒的时候车老板跟老板说过件事,我非常赞成老板的意见。车老板还提醒我们一件事大家千万不要忘了,那就是要注意原材料期货市场的价格波动,一旦价格出现大幅上涨的势头要立即作出相应反应,宁可将工程扔在那里也不能把企业带到死亡线上。我们现在几十项工程在手,几乎全部是低价中标,这很危险,材料价格一旦涨起来后果不堪设想。因此我不赞成再承揽价格太低、原材料成本又很高的工程。再说,关系好了价格低了也会赚钱,这叫哭着进去笑着出来;关系不好了价格高了也不会赚到钱,这叫笑着进去哭着出来。后一种情况一般都生在甲方临时变阵——换人了,那是最倒霉的。因此赚不赚钱要看甲方怎么对待你。我的结论是:古城市开区工程车老板干或许能赚到钱,我们干一定会赔钱,无论车老板将来的结果是什么我们都不要参与。不过挂靠的事千万要慎重,不能轻易开这个口子。”

曹老板点点头,还在深思熟虑,他虽然当兵出身,商场几十年的摸爬滚打练就了他顽强的性格,遇事从不慌张。他知道自己目前最缺少的是什么,企业急剧膨胀,大项目一个接着一个,过完年职工总数将达到近千人,没有一个统帅千军万马的人才很难。他知道车宏轩有这个水平,年前他透露过这个意思,好像车宏轩并没有在意。如果像季明说的他趴下了,也许就能过来。

曹老板终于下了最后决心说:“我想我目前最缺少的是车宏轩这样的统帅,我们先拿出一个参与的意见,价格不过四百五十元一平米,把水搅浑。如果车宏轩拿不到合同,我会请他过来的,那样我们就会形成一个强而有力的领导班子,我会把经营权交给他,你们三人形成领导核心。”

两个高参听说请车宏轩过来都很高兴,因为他们个人的前途和命运都拴在企业上,最重要的是他们了解车宏轩的为人和水平,当然希望他能过来。

曹老板的第一高参梁伟冷静地说:“如果我们参与就断了车老板挂靠的念头,这是可以摆到桌面上的事,谁也没有权利不让我们投标。”

曹老板看着天棚抽烟。

蒋伟说:“我意见我们即便参与也决不能把这个刺猬猬捧在手里。季明他们不过四百元,我们投标价在四百八十元左右,这样就会把价格确定在四百四五十元,谁干也不会赚钱。如果季明中标了那是自找倒霉,活该!我们还要放出风去,透露出这样一个信息:我们将以三百八九一平米的价格投标,这和季明的价格吻合。如果温老板他们以这个价投标,价格就会确定在四百元左右,那就成了坟墓,谁干都会死在那里。”

梁伟接着说:“我又考虑一下,我认为车老板不会放弃这项工程,就是我们家不让他挂靠他也会很容易地找到挂靠厂家。究其实质来说,我认为他能够以高于这个价格拿下来。我们参与既浪费了人力物力也得罪了车老板,这样做是赔了夫人又折兵。如果想让车老板过来,不如跟他讲清楚。我看无论如何,车宏轩不会过来臣服于老板手下。”

曹老板想了想说:“那就是好心上坟招出鬼来,你们了解车老板吗?他这人你别得罪,记恨心理很强。如果你抢了他饭碗子,他不会让你安生,会利用一切关系跟你玩到底。这件事你们不要对外人说,让我慎重考虑考虑,别黄鼠狼子没打着闹身骚,人都做不了!当然,季明说得也不是没道理,多一事不如少一事,一旦工程干不上去我们得兜着。”

“要考虑个万全之策,不给企业找麻烦惹风险,也不至于把车老板得罪了。”梁伟说。

曹老板点点头。

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