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所以陳浩的「豪氣干雲」,她一點兒也沒感受到,十分平靜的拿出挎包里的兩斤辣椒種子遞給陳浩。
她裝的,她肯定是裝平靜,她心裡肯定感動壞了——陳浩暗想。
魏檗跟陳浩說:「這是我們村自己種的種子,沒版權,這二斤你賣賣看。如果賣的好,其他的我都按成本價,二百一十塊錢一斤。」
她愣了愣,咬咬牙,看似艱難,似乎又下定決心,說道:「大哥,我每斤再讓你一塊錢,二百零九塊錢一斤!」
她果然是裝的吧,露餡了。感動壞了吧,都要按成本價,又低了一塊給我了!陳浩被讓的一塊錢感動得不行,他奇異的覺得已經沒有降價空間了,心理上獲得極大滿足感,拍拍胸脯跟魏檗說:「既然你叫我一聲大哥,我把話撂這裡,不管你前頭二斤賣的怎麼樣,現在種的這一批,拿來我全收。」
聽了陳浩的話,魏檗喝了口茶,潤了潤乾燥的嗓子。現在眼看錢茂泥菩薩過江自身難保,借紀大姐的關係搭上省城這條線,讓油山西村的第一批辣椒種子不愁銷路,她心裡也暗暗鬆了口氣。
說沒有壓力,是假的。
現在村里人願意服她,聽她的,不就是眼巴巴盼著她帶著大家掙錢麼。只要掙上第一筆錢,踢騰開局面,以後哪怕利潤有浮動,也不會影響她的威望。
每斤二百塊錢是魏檗心裡的底線價,油山西村自己種的辣椒,沒研發成本,沒人工成本,二百一斤也是賺的,只不過賺得少。她開始要價二百一,是給陳浩留下了降價的空間的。
只是她要完價之後,突然想起後世9。99,99。9,1999之類的價格標籤,她看過一個分析,說標「9」會給人心理上暗示,讓買家覺得再無降價空間。
她一直是個理智的消費者,當時看的時候,還疑惑了下,自己從來沒覺得「9」標籤有什麼特殊?
現在身份轉換,作為賣家,她主動降了一塊錢,變成二百零九。沒想到真的看到陳浩一臉「賺到了」的表情,根本沒有還價,一口答應下來。
「賺到了!」小魏內心歡呼。
她露出真心實意的笑,繼續跟陳浩談生意。
「地里這一批辣椒出來之後,我們就要和紀大姐的南常市農科院合作了。」她對陳浩說:「南常農科院那邊研發的種子質量有多好,大家都是知道的。」
「加上我們前期的宣傳造勢,打上南常農科院和油山西村的標籤,肯定會賣很好。」
「好是好。」陳浩說:「紀大姐,我也給您說過。您那邊種子質量沒得說,但是周期長,數量少,經常斷貨。」
他看向魏檗,說:「你們不知道,我們做經銷的,不怕價格高,就怕沒貨賣。來買貨的來一回沒有,來二回沒有,慢慢的就不來了。」
「之前是之前,現在不會了。」魏檗笑道:「之前南常那邊沒有地,現在我們給紀大姐代種,俺西河市,在省內主打一個人窮地多。再說,萬一周期長,好貨上不來,你可以先用我們o39;o39;成本價種子o39;o39;頂著嘛,管夠。」
陳浩哈哈大笑。
紀春蘭終於聽出點味道來,跟陳浩說:「小魏說得一點兒不錯,我們之前二百六十塊錢一斤的種子,成本降下來之後準備賣二百五十塊錢斤。」
「什麼二百五十塊。」
魏檗用腳尖踢踢紀春蘭鞋幫,看起來像站在陳浩那邊,「倒戈」了一樣,跟紀春蘭說:「二百五十太難聽了,我們再讓一塊,249一斤。」
說完給紀春蘭眨眨眼。
紀春蘭還沒跟魏檗培養出默契,沒看懂。
心裡尋思,小魏這意思,是讓我讓呢,還是不讓呢?
她這一猶豫,落在陳浩眼裡,便是,真的真的到了成本價,再讓一塊錢就要傷筋動骨肉疼了。
做生意講究細水長流。南常農科院的種子質量是真好,就是價格貴,比其他家研發的種子一斤貴近二十塊錢。現在能直接降十塊,跟其他農科院相比,價格差不多,質量好一大截。自己收了,哪怕再加點價賣出去,也不愁賣。
再說,南常農科院的種子價格降下來,可太有競爭力了。不在自己這裡賣,找別的經銷商,雖然出貨量少,回款時間更長,但賣出去一點兒不愁。
陳浩思量,看起來再降也難了。已經占了魏檗的一次便宜,這一次不如痛快一點兒,結個善緣。
想到這裡,陳浩說:「二百五確實難聽,這樣,我加一塊。紀院長,你的種子,我二百五十一收下。但我有一個要求,你們的種子只能賣給我,不能再賣給其他家。」
陳浩給紀春蘭吃下定心丸:「下一季油山西村那邊能產多少,我就收多少,你不用擔心壓貨。並且咱們現款現結,絕對不壓帳。」
「有多少吃多少?你說真的?!」
「當然,我這裡收全省賣全國。」陳浩忍不住有點小得意:「幾十噸辣椒種子,還能能吃下的。」
有錢不可貌相。紀春蘭是早就知道陳浩掙了大錢,魏檗是之前見過太多這種人,穿得破破爛爛像地里幹活的農民,一問身家幾個億。她倆沒什麼反應,兩個「旁聽生」謝英和溫榮心裡略略算了算,吃驚的長大嘴巴。
口說無憑,談得差不多了,魏檗、紀春蘭和陳浩,三方一起正式簽了合同。
簽的時候,陳浩作為「北山發展農貿公司」法人,紀春蘭作為「南常市農科院副院長」,簽上自己名字。輪到魏檗,落款的時候,她略略愣了一下。
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